L’art du copywriting, c’est écrire des textes dont l’ensemble des mots se focalisent sur l’atteinte d’un objectif. Toutefois, lorsqu’on commence à faire du copywriting, on oublie certains fondamentaux liés à l’objectif marketing lui même : vendre un produit, vendre un service, vendre une inscription gratuite à son site, etc.
Oui, certains textes de copywriting ratent leur [...]

Le bouche à oreille est l’une des façons les plus efficaces d’obtenir de nouveaux clients. Les nouveaux clients qui ont été recommandés dépensent plus, se plaignent moins, restent plus longtemps. D’une façon générale, les clients provenant du bouche à oreille sont plus faciles à gérer sur le long terme.
Pour une raison simple : le bouche [...]

Note : ce conseil est valable que vous soyez commercial… ou non. Lisez-le pour obtenir tout ce que vous voulez, quel que soit votre métier !
Vous êtes peut-être commercial, vendeur. Ou alors professeur, ou artisan. Pourquoi pas ingénieur ou bien sûr chef d’entreprise ? Quel que soit votre métier, vous évoluez dans le secteur de [...]

Comment motiver les clients et prospects à acheter ? Existe t-il une règle marketing en matière de motivation d’achat ?
La réponse est oui. Cette réponse positive est valable pour 99,99% des entreprises, quel que soit leur secteur d’activité.
En fait, tout est question d’amour.
Meilleur prix ou fidélité à une marque : il faut choisir
Un produit ou [...]

Si votre entreprise travaille dans le secteur des services, et encore plus dans le secteur d’Internet ce dossier devrait vous intéresser. En effet, il donne des astuces marketing pour bien écrire et améliorer votre copywriting.
Le copywriting est l’art d’écrire des textes si bons qu’ils sont capables de transformer vos pensées en tout ce que vous [...]

Beaucoup d’entre vous considèrent que ce qui compte en marketing et commercial, c’est le nombre de clients. “Mon entreprise a 15 clients, et j’en suis fier !” Vous avez raison d’en être fier ! Seulement voilà, les clients d’aujourd’hui ne sont pas forcément les clients de demain.
Qui sont les clients de demain, au juste, si [...]

La relance téléphonique, en télémarketing et en phoning c’est tout un art. Surtout lorsqu’on ne connaît pas encore bien l’interlocuteur faisant l’objet de la prospection commerciale.
Je compare souvent la relance téléphonique à de la drague, comme si l’on voulait absolument décrocher un rendez-vous : cela nécessite de l’entraînement (cela aide), de l’expérience (pour conclure), et [...]

Entre vous et vos prospects, il existe plusieurs obstacles marketing à l’achat de vos produits et services. Ces obstacles sont des plaies parce qu’ils ont la faculté de faire rater des ventes inutilement.
C’est une problématique marketing à résoudre. A la clef : votre entreprise augmente ses ventes… cela vous intéresse ?
Je le savais !
Tout d’abord, [...]

Vendre un produit, vendre un service. Est-ce que cela revient au même sur le plan du marketing ? C’est une question que je me suis posée pendant des années ! Et je vais vous dire un secret : la réponse vaut une fortune.
J’ai commencé en vendant des services, principalement aux entreprises. Quand j’ai démarré les [...]

J’ai encore lu hier une offre pas vendeuse du tout : une publicité bien sympathique et bien écrite, qui retient l’attention, une liste de bénéfices intéressante… et un endroit bien placé pour vendre plus.
Seulement voilà : au lieu de dire exactement ce que le lecteur devait faire, l’entreprise a simplement conclu son offre de vente [...]

Une question marketing que peu d’entrepreneurs et managers se posent est la suivante. Qui sont vos clients ? Qui achète vos produits et services ?
Si vous n’avez pas d’idée ou si vous diriez “tout le monde”, vous avez tout faux ! Ne pas connaître cette information peut amener à prendre de mauvaises décisions, se tromper [...]

Le marketing événementiel consiste traditionnellement à créer des événements pour promouvoir une entreprise ou un produit. Cela se traduit par des événements plus ou moins variés : déjeuners, rencontres, soirées, etc.
Ces événements créés de toute pièce coûtent généralement cher. Quelqu’un doit les organiser, il est nécessaire de louer un lieu, de payer les petits fours [...]